作者：青峰
尽管“情趣用品”和“性”在今天，仍不能在文化相对保守的中国被大庭广众的讨论，但中国人对于这两件事的热情，却一直慢慢地高涨着。与之同时，一个不断蓬勃发展的网络情趣用品供求市场，已经悄然出现，推动这场消费的主力军，到底是谁？
1. 两位靠情趣用品发家致富的年轻人
情趣玩具测试师小美（化名），没想过自己最初打算办着玩的一个线下沙龙，会这样做下来，而且，还持续了6年。
晚上10点过后，在北京某个被称作“生日派对”的私密聚会上，她面对着十几位年轻的女孩，哗的一下，把一箱子的情趣玩具都倒到了桌子上，几十个玩具一字儿排开，分别是：振动棒、跳蛋、情趣内衣……怎么用，怎么“保养”，她一讲就是4个小时。
要举办这样一场沙龙，通常需要3万~5万人民币的费用，场地、酒水都包括在里面。大家报名，最终参加者一起凑足这个费用，就可以请小美来主持派对。
在这里，20多岁的年轻女孩们可以提出任何平时不敢讨论的问题——如何找到自己的G点、什么样的情趣内衣更适合自己、如何巧妙地与另一半互动……
这样的派对，小美在北京、上海等一线城市举办了近500场。33岁，她在北京用自己的钱，买到了房子。
“已经有越来越多的人，开始关注自己的性愉悦。”在过去15年中，小美自己就使用过上千款情趣用品，她常常挂在嘴边的话是：“年轻人开始知道先要取悦自己，再谈取悦他人。”
2017，李一一（化名）和自己的死党坐在一间出租室内，相隔咫尺，却聊起了微信：
“你好，我是一名早泄患者，想咨询一下你们延时喷雾。”
“您好，我们的延时喷雾安全无副作用，见效快，保证您以前5分钟的，用完后40分钟都不射。”
“好的，给我先来一瓶吧。”
……
“您好，我们收集下用户的使用情况，请问您使用本公司产品后有什么改善？”
“挺好用的，老婆性福了，也以前更爱我了……以前对我很冷漠，每天不闻不问，现在特别殷勤，每天盼着我下班回家，夜夜都想要，还主动给我煲汤补身体，自己还买了情趣内衣之类的玩意。”
打完这些字之后，李一一把这段聊天记录截了图，分别发在了几十个微信号的朋友圈里，到了晚上，李一一就收到了西安某大学的一位保安的订单。
这一年里，他和死党就是这样，足不出户，每天换着不同微信号和不同的客户沟通，一年下来，他们挣了几十万。
2. 谁都知道、但谁也不说的市场
1993年，中国大陆的第一家性用品商店“亚当夏娃”在北京阜成门开张。在这大约20平方米的店面内，按类摆放着各种性用品。店主 “套爷”，在两周后才迎来第一笔生意，一笔“九块六角钱”的生意。
20多年过去后，中国已经至少拥有了1000家的情趣用品生产企业和20万家线上线下零售店，产量为全世界最高，约占70%。
其中，15万家以上的网上零售店成为越来越多年轻人的选择。卖得最好的项目是提高性欲的产品，如刺激型避孕套，约占21.5％的市场份额。
数据显示，在2015年，买家中的90后人数占比就从2013年的17%增长到40%。而出生于90年至93年的用户数量，更是增幅达50%以上，2018年，天猫和淘宝发布了成人用品消费大数据：
30后老人仍会买情趣内衣；
60后最爱买润滑油，占他们情趣用品消费总额的76.9%；
70后对情趣用品无明显偏好，喜欢各种装备都来一套；
80后承包32.83%销量的振动棒；
90后承包38.73%销量的延时喷剂；
00后承包遥控跳弹53.12%，44.47%缩阴球；
“这是我第一次使用震动棒，高潮好几次，比我前男友强多了。”这是一位女顾客在“爱侣”天猫旗舰店下的评论。在现实生活中，中国人依然羞于直截了当地表达自己的性感受。
尽管中国人在现实中对性一向避之不谈，谁也不知道哪些人会买这些产品，但根据淘宝提供的数据，在淘宝网上购买情趣用品的人数以每年超过50%的速度增长。
2013年，在淘宝购买性用品的人数已接近2000万，是2010年的4.6倍。光是2014年的双十一当天，“情趣用品”的淘宝搜索指数就为15万多。
创立于2003年、中国第一家情趣用品电商平台“春水堂”，在2015年就拿到了8000万人民币的B轮融资。比春水堂上线更早的情趣用品电商还有七彩谷、桃花坞、爱向上、他趣（原名“性价比”）等，与“春水堂”平分秋色，很多都拿到了千万级别的融资。
“春水堂”的老板叫蔺德刚，花名“春叔”。他介绍：情趣用品是个暴利行业，传统渠道从厂家经手品牌商、批发商、零售商再到顾客手上，基本可以保持100%毛利空间；保守预计，电商渠道毛利也有50%。
他回想起自己最辉煌的年代，还是在2000年和2001年，三四千块就可以在北京很不错的位置开一个店，一个月下来，就能赚到差不多三四万块，一年下来就可以在北京买套房子……
2018年，中国成人用品B2C市场交易额，已经突破了200亿大关。对于消费市场而言，这是一个重要的信号，这意味着成人用品这一隐秘的行业，从真正意义上打开了暴利的风口，性产品的创业的黄金期已经到来。
中国情趣用品B2C平台企业市场规模预测
3. 爱自己，也爱自己的另一半
所谓“饱暖思淫欲”，古人先知先觉。
如果说对于中国的60后和70后而言，“性”更多意味着“生育”；那么对于改革开放后的80后和90、甚至00后一代，这个曾让上一辈人难以启齿的事情，则意味着“愉悦”——这也是为什么越来越多的年轻人尝试情趣用品的原因。
在小美的情趣派对上，一位25岁的软件公司销售员张凯（化名）说：
“我希望自己在性方面是个有趣的人。”
大学时，张凯偶然在一期电台节目中听说了情趣用品，后来自己偷偷在淘宝上买了飞机杯（一种男用便携类性用品) 尝试。后来有了女友，他又说服女友一起尝试：“没见到这些东西的时候，她觉得很恶心，看到了之后却一直说好可爱。”
后来，张凯就给女朋友买了跳蛋、按摩棒、电动八爪鱼和缩阴球。如果有身边的人问关于情趣用品的问题，张凯也会热心推荐：“我一直觉得（玩具）可以增加双方的情趣和兴致。”
其实对于一部分中国男性来说，情趣用品已经成为了重新发现女性、尊重女性的途径。
“它让我放下了大男子主义，我意识到男人不能太自私了，应该主动去取悦女性，让女孩子满意。”和伴侣一起评测过300多款情趣用品的情趣用品测评师李言泽（化名）说。5年前，他心血来潮和女朋友试了一款跳蛋，从此一发不可收拾：“那是我第一次看到她真正的快乐。”
而在性用品教父蔺德刚看来，相比前几代，中国现在的85后和90后因为物质生活的充裕而更少自我压抑，由此看来，性的压抑也会少很多。
一个有趣的现象是，在中国，大部分情趣用品是由男性购买，女性使用——淘宝上三分之二的顾客为男性，但售出产品的五分之四为女性使用。而供女性使用的产品中，仅有1/3由女性本人购买。
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当然，年轻人在使用这些情趣用品的同时，也应该明白：情趣用品的存在，不是因为可以完成某一个性行为而取代对方，而是为了增加性的快乐让对方更加不可或缺。
更多的时候，你应该学会如何协调好与另一个人的情感交流时，所遇到的生理、心理以及社会难题……
