一个好包装、一个好故事、一场铺天盖地的宣传，杜国楹的成功，让我们惊讶，品牌的爆红不是对产品的颠覆，而是营销狂欢的昙花一现。
世界华人周刊专栏作者：木蹊
新闻背后，有你不知道的世界
毫无疑问， 杜国楹是营销天才，从负债3000万到百亿富豪，马云都自愧不如。
很多人或许不知道，背背佳、好记星、E人E本、8848，还有最刷屏的小罐茶，这些毫无相关联系的产品，背后竟出自一个老板，这个老板就是杜国楹。
不过，在2018年销售额高达20亿元的小罐茶，却陷入了接踵而来的吐槽声浪中，那张“小罐茶大师会不会累坏了”的图片广为流传，调侃的背后，不仅让人们看到了“小罐茶”的“营销骗局”，更看到了一片戡乱的市场。
01
魔高一丈
大师会不会累坏了？当广告宣传词，经过“严谨科学”的数据推敲后，人们才发现，自己被小罐茶征收了“智商税”。
“小罐茶”到底是什么神仙茶叶？
当看到它的实际产品时，你会发现，这不过是某宝上2.5元一个的小铝罐，装上4克茶叶，10罐茶装的礼盒。40克茶叶500元，每斤茶叶的售价高达6000元！也许你会说，傻子才买。
然而在央视充满“匠心”的一则广告上，你又会看到里面的茶叶全部都是号称 “制茶大师”的作品，并且每一种茶叶还都带上了制茶大师的名字，这样一想，你又心动起来——这可是茶中极品……
“我们联合了六大茶类的8位泰斗级制茶大师，坚持原产地特级原料、坚持传统工艺、大师制作……”；
“每一罐都是大师制茶技艺的代表作”；
“8大名茶，由8位制茶大师，严格遵照传统工艺悉心制作”。
2018年，小罐茶销售额高达20个亿，超过了2102家的A股上市公司，成为市场上的神话，可这张图片的流传，却一下子就击中了营销者的命脉——虚假宣传。
“2018年销售额突破20亿”，如果广告词属实，那么每位大师一天要炒1466斤鲜茶叶，可就算那些作坊里顶尖的茶娘一天也只能炒40斤……
不要去考验产品，因为产品经不起推敲。这或许就是消费者被收割智商税后的一场恍然大悟。
但凭此，就可以打败杜国楹了吗？真正的大师，都是留一手的！1月17日，“小罐茶”发表了这样一则官方声明。
大家都很关心“大师累不累”，我想，大师应该很累，但不是炒茶炒得手累，而是解释得心累；
“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。
面对这样的一波解释，我们还是小瞧了杜国楹，因为他不仅重新定义了中国茶，而且还重新定义了“大师作”。
对此，有律师表示，小罐茶解释说制作是在大师的指导下进行的，这明显跟小罐茶的广告词和视频内容不符。在广告语上应该标注“八位大师指导或者监督”。并且此广告存在明显的误导消费者的行为，违反了《广告法》规定。
不过，律师的话再有理有据，遇到杜国楹这样的“大师”，还是要逊色三分。
02
营销大师
对于那些爱看“成功学”的读者而言，杜国楹的创业生涯堪称精彩。
1997年，他用50万将背背佳做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿；
2003年，好记星销售超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场；
2009年，E人E本累积销售16亿，后被清华同方14亿收购，净赚7亿；
2015年，8848手机攻占高端机市场，仅2年圈钱20亿；
2016年，小罐茶……
这难道不算“大师”吗？从背背佳到小罐茶，持续20年不倒，不仅把握物质需求，还了解心理需求，每次都能占到风口，对于这样的营销神话，有人不忘总结规律：
“对于80后而言，要是上小学背过背背佳，上中学时用过好记星，工作后用过E人E本、8848钛金手机，现在开始喝小罐茶，那么恭喜你，20年里，你被同一个人用5种产品赚了5次钱。”
1937年，杜国楹出生在河南的一个农民家庭，从师范毕业，到成为一名教师，这对于出身普通的农村子弟来说，已是顺风顺水。可是，他却选择了在2年之后辞掉工作，跑到郑州做起了销售——微薄的薪水，成就不了他的野心。
后来，他发现国内的“矫正带”市场很大，于是花了5000元买下了天津某大学教授的矫正带专利，并在1998年推出了产品“背背佳”，再后来的事情大家都知道了。“背背佳”在各大电视台实现了 “洗脑广告”的覆盖，而杜国楹也在25岁时，变成了亿万富翁。
不过天有不测风云，后来因为投资失败杜国楹不仅倾家荡产，还背上了上千万的债务。但这并没有击倒杜国楹，2003年在筹集了60余万元以后杜国楹开始了他的第二次创业——好记星学习机。
因为当时国内的学习机市场竞争激烈，好记星提出了“五维记忆法”，并大力宣传产品的记单词功能，突出了自己品牌的特色。加上“大山”老师的帮助，杜国楹又再次成了亿万富翁。
2005年，背背佳和好记星并入了橡果国际，杜国楹在2009年离开橡果国际后又创立了E人E本。这款面向商务人士的高端笔记本价格卖得比iPAD还高，但也取得了不俗的销售成绩，最后还被被清华同方花了14亿收购。
再后来，8848手机横空出世，这个普通消费者很可能都不知道的手机品牌，却在杜国楹的运作下，以最高达2.3万元的价格，卖出去了25万部。不仅售价甩了苹果、华为十几条街，同时高额利润也让雷军羡慕不已。
可以说，哪怕算上被曝光了的小罐茶，杜国楹也是非常“成功”的，可是杜国楹的成功，恰恰是中国市场环境的失败。
03
把稻草卖成金子的价格
还是在2003年，有位记者采访到了好记星的价格内幕：
好记星E600的成本价只有100元左右，省级代理价为490元，地市级代理价为750元，县级经销价达到840元，而市场上的零售价达到惊人的998元！
好记星E900A成本价约200元，省级代理价为530元，地市级代理价840元，县级经销价940元，零售价为1080元！
同年，杜国楹的橡果国际在央视投入了价值高达4500万元的广告。
不过，当好记星销售一段时间后，消费者开始发现这款产品并没有电视直销广告上说的那么神奇，不但如此，机器质量问题也比比皆是，面对消费者投诉不断，好记星的销量也一落千丈，草草收市。
这样的手段，我们在小罐茶的身上又见识到了一次。一斤茶叶6000块，消费者趋之若鹜。
还记得雷军曾在小米的内部会议上讲了一段招聘一个高管的经历。这个人经过了筛选，如果再获得雷军的认可，他就可以成为小米公司未来的高管。
但他在和雷军的面试交谈中，为了表明自己的能力，就说到，一家年收入900万美金的公司，经过他4年的管理，做到了2个亿美金的生意，他可以把稻草卖成金条……
但这时，雷军却突然翻了脸：“你的价值观与我们不符……我不喜欢把稻草卖成金条的人……如果有一天你知道你的朋友，是把稻草用黄金价卖给你的时候，他是你的朋友吗？”
显然，杜国楹是把稻草卖成金子的人。
纵观他的营销套路，无非是疯狂宣传，花大价钱做广告，而自己的那些产品根本没有或者很少有核心技术，全部都涉嫌虚假宣传，一次次地宣扬情怀，一次次地戳中消费者软肋。
“学习好是因为好记性”；
“背了背背佳，身材更挺拔”；
“成功人士都用的手机”；
“小罐茶，大师作的茶”。
在广告宣传上，杜国楹简直是鬼才。可这样的营销案例，应该在一个健康的市场里成功吗？
虚假宣传的背后，我们看到的是市场监督机构的不作为，是电视媒体为了广告费不择手段地宣传，是大师们为了钱，忘记了手艺人的尊严……
而在这样的市场下，我们看到的却是一个懂“营销”的人，站在了财富的金字塔顶端，千千万万个踏实做产品的人，无路可走……
也许，杜国楹是聪明的，既赚到了钱，又躲避责任和质疑，可终有一天，这些责任和质疑还是会找到你的。因为，在一个缺乏诚信的市场环境中，没有人能独善其身。
